هل هناك فرق بين التفاوض والاقناع، قد يخلط العديد بين مفهوم التفاوض والاقناع، ويدمج بينهم في آن واحد، ولكن هناك عدة فروقات واضحة بين التفاوض والإقناع، ولكلِ منهما أسلوب مختلف يتم استخدامه لتحقيق الهدف المراد، فيمكن للتفاوض ان يُجني ثماره ويرضي كافة الأطراف بدون ضغوطات، بينما تجد في المقابل أن الإقناع اتخذ نوعاً من الضغوطات لجني الثمار وتحقيق الهدف المطلوب، وفي هذا المقال سنتعرف على هل هناك فرق بين التفاوض والاقناع.
هل هناك فرق بين التفاوض والاقناع
في حقيقة الأمر يوجد عدة فروق بين من مفهوم التفاوض ومفهوم الاقناع، فلكلِ منهما مناسبة خاصة تستخدم فيها، فالتفاوض يشير إلى نقاش وتفاعل لحل أمرِ ما، والرابط الذي يحكم التفاوض أن يكون النقاش بالتراضي دون أي ضغوطات، فإما أن يصل التفاوض إلى التراضي وتوافق وجهات النظر، أو ينتهي به المطاف إلى عدم الاتفاق، أما الإقناع فإنه يشير إلى التأثير وتغيير موقف معين بعدة طرق، وقد يتم استخدام احدى أنواع الضغط للتأثير وتغيير الموقف.
ما معنى التفاوض ويكيبيديا
يعني التفاوض بأنه نقاش وتفاعل هادف، يساعد إلى التوصل لحل مشكلة ما أو التوصل لحل يرضى كافة الأطراف، ويضمن الإقناع عدة أشكال من الأخذ والعطاء، وتكمن أهمية المفاوضات في بناء علاقات جيدة وتجنب مشاكل وصراعات بين الأطراف. وهناك عدة مهارات على المتفاوض أن يكتسبها حتى يكون مفاوضاً ناجحاً، وهي أن يكون مرناً، وأن يكون مخططاً جيداً، وأن يتمتع بقدرة جيدة على التواصل، بالإضافة إلى أن يكون صادقاً.
ما معنى الاقناع ويكيبيديا
يُعرف الإقناع على أنه التأثير في المواقف والمعتقدات، والسلوكيات، ويهدف بشكل أساسي إلى تغيير سلوك محدد، وللإقناع مجموعة من الوسائل التي يمكن استخدامها للتأثير وتغيير الموقف، وهي أولا: ايثوز والتي تعني الجاذبية التي يتمتع بها المتحدث من سلطة أو مصداقية، وثانياً: باثوز أي النداء إلى مشاعر وعاطفة الجمهور، أي القدرة على التحدث بطريقة مؤثرة، أما ثالثاً: تسمى لوغوس وهي جاذبية مبنية على المنطق، وتستخدم لوصف حقيقة لتدعم موضوع المتحدث.
الفرق بين التفاوض والحوار
مصطلحان أيضاً يمكن الخلط بينهما في الاستخدام والفهم، لذلك لابد من الإشارة والتوضيح لعدم الخلط بين المفهومان، فنجد أن التفاوض يأتي في حال وجود أهداف ومصالح مشتركة بين عدة أطراف، فيتم التفاوض فيما بينهم لتقارب وجهات النظر والاتفاق المشترك الذي يرضي كافة الأطراف، بينما يأتي مفهوم الحوار إذا كانت الأطراف منفصلة، ولكل طرف مصلحته وأهدافه الخاصة، فيحنها يطبق الحوار والنقاش بين الأطراف المختلفة.
وبهذا نكون قد وصلنا إلى نهاية مقالنا لهذا اليوم، والذي تعرفنا فيه على هل هناك فرق بين التفاوض والاقناع، وتعرفنا أيضاً على ما معنى التفاوض وأهم وسائله، وعلى معنى الاقناع وأهميته، وأيضاً تعرفنا على الفرق بين التفاوض والحوار.